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            實驗室水質檢測儀器廠商的生存之道——儀器信息網走訪江蘇盛奧華

            新聞來源:www.gfzzf.com    發布時間:2017-05-15 09:19:23     點擊數:    標簽:

            儀器信息網訊在“水十條”推動水質監測市場發展的大背景下,實驗室水質檢測儀器自然也受到了諸多關注,原有廠商不斷改進著自己的產品,新的廠商也陸續進入這個市場。“市場規模在擴大,但是市場競爭卻更激烈,甚至說是殘酷”。那么,在如此激烈的市場競爭中,一個廠商該如何找到自己的出路,甚至打造自己的品牌呢?

            2017426日,儀器信息網一行拜訪了以實驗室水質檢測儀器為主要產品線的江蘇盛奧華環保科技有限公司,從研發、生產、銷售多方面了解這家公司的發展。盛奧華總經理魏擁軍辦公室主任陸麗英和銷售部經理李小云及儀器信息網負責人李小花等熱情接待了我們。

             

            盛奧華

            盛奧華成立于2005年,公司一直以國外同類產品為目標進行產品的創新和開發,并注重其產品與國內同類產品性能上的差異,如智能化、自動化和模具化設計等,希望通過產品的不斷完善,能在同類產品中占領一定的市場份額。

            魏總介紹:“目前,水質檢測儀器的方法都是采用國標方法,各廠商的技術也都差不多,那么要想用戶選擇盛奧華的產品,除了技術不落后之外,我們就需要提供性價比更高的產品及優質的服務,讓客戶無后患之憂。未來,盛奧華的產品研發將在智能化和自動化上下功夫,如:將來的產品可以實現與手機的連接,實現數據遠程讀取和控制指令的發送等。                                                                                                                       

            盛奧華目前的水質檢測儀器主要采用兩種原理,一種是分光法,用于檢測COD、氨氮、總氮、總磷、重金屬等系列產品;一種是電化學方法,用于檢測pH、電導率和溶解氧等臺式機、手持機和在線型產品。

             

            盛奧華分光法產品展示機

            對于分光法原理的產品,不同廠家的產品差異主要在于光學方面的應用與設計。有的產品采用全光柵分光方法;有的產品是單波長或多波長;有的產品是波長手動或自動切換;有的產品測定的是單一參數,有的產品測定的是多項參數;有的產品采用分段波長,有的產品采用連續波長。目前不少廠家通過對光路的設計,縮小產品的體積,推出便攜式產品和手持式產品。

            對于產品未來的發展方向,魏總也談了自己的感悟:“一是節能,除常用的熱光源之外,我們在應用二極管冷光源技術,如矩陣光源和光譜法技術等。二是便攜,由于光路系統設計的局限性,雖然比較費時,但是我們仍在努力研發體積小重量輕的便攜式產品。”

            除此之外,目前便攜式總氮檢測儀器的開發也是一個研發熱點。COD、氨氮、總磷、部分重金屬等參數的測定采用的都是可見光,而總氮的測定采用的是紫外光,故總氮測定產品需要用到氘燈,而氘燈的體積和壽命都有一定時限,目前做到便攜化困難(有進口的冷光源但成本很高),后期盛奧華也會加大這方面的研發投入,以便于推出更好的產品給客戶選用。

            對于電化學產品,大部分儀器生產廠商的電極都是采用進口電極,而廠商研發產品的重點在于信號采集、產品設計以及其它技術的應用。

            PH計為例,電源單元除信號采集外,還需要抗熱輻射和抗電磁干擾設計等。電極的選擇至關重要,但是并不是所有的好電極最終都能成為一款好產品,還需要考慮軟件開發、信號采集與算法。不同的信號采集速度、運算方法,得到的最終顯示結果的質量是有很大差異的,如提高信號采集頻率可以提高數據的線性等;不同采集時間可能影響數據的穩定性和可靠性。而不同生產廠家的產品算法是不同的,評價一個產品的優劣還是要看最終的測定結果;盛奧華除實驗室電化學產品之外,近期還推出了在線式產品,目標市場為工業過程控制市場。

             

            盛奧華生產車間一角

            除研發之外,2016年底,盛奧華廠房已擴建至2000多個平方,用于產品的生產、老化、檢驗、包裝和出廠。無論是國產產品還是進口產品,用戶很關心的一點就是產品的穩定性,而保證產品穩定性很重要的一環節就是產品的生產過程工藝控制;盛奧華建立執行了嚴格的產品生產流程、人員監控制度以及產品檢驗方法,以主抓產品質量管理來提高產品的穩定性。

            在產品銷售方面,魏總僅僅提到目前我們大多以直銷和部分區域經銷商為主的銷售模式,以后逐步建立起各省級代理商銷售渠道。“作為一家有著二十多年豐富經驗的專業水質檢測儀器生產廠家,我們的主要任務就是不斷研發、創新推出新產品和加強完善產品售后服務體系,對于產品銷售之事,我們會交由信任可靠的合作伙伴去幫我們完成即可。”魏總如此解釋說。



                本新聞來源:http://www.gfzzf.com/html/gsdt/274.html


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